Post by account_disabled on Jul 31, 2023 22:36:50 GMT -6
而使用传统的非定制方法很可能会导致销售流程延迟。 4. 建立和培养关系 ABM 使您能够与潜在客户建立关系，这种关系可以通过售后进行。这使您的公司能够建立更深入的联系并创建品牌拥护者，在公司内部和外部支持您的品牌。 对于销售来说，口碑是一件很强大的事情，因此通过 ABM 与您的客户建立密切而有意义的关系可以为您提供优质的服务。它还将帮助您了解客户未来可能需要什么，并有助于提高保留率。 5. 实现销售和营销协调 基于客户的营销是协调销售和营销的最有效方法，但有时说起来容易做起来难。 这主要是因为当营销人员执行 ABM 计划时，他们的方法与销售中的方法非常相似，重点关注客户以及如何定位客户、吸引客户并产生收入。
允许集中使用资源 由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人员以有效的方式集中资源，并开展针对特定目标帐户进行优化的促销活动。 将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创建媒体以及其他资源集中在正确的领域肯定会给您的 ABM 活动带来积极的结果。 7. 轻松跟踪和测量目标 围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面都是准确的。 当您分析活动的有效性时，更容易得出结论，因为您能够查看较小的目标帐户集，而不是跨越整 美国手机号码列表 个数据库的庞大指标集。 为什么选择DMI？ 如何实施基于帐户的营销策略 现在您已经了解了为什么基于帐户的营销很重要及其好处，让我们重点关注制定成功策略所涉及的关键要素： 1. 确定目标 在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。
利用所有可用的技术，可以根据收入潜力和其他关键因素（例如市场影响力和购买潜力）对高价值客户进行优先级排序。 2.了解你的目标 一旦你确定了你的主要目标，你就需要了解更多关于他们的信息以及他们的动机。 您可以通过研究该公司来做到这一点。了解他们销售什么、他们的年收入是多少以及他们的竞争对手是谁。然后继续关注关键决策者和主要影响者。 一旦您熟悉了与目标客户相关的核心信息，您就可以按照基于角色的营销策略的方式对它们进行细分，从而使您能够接触到多个利益相关者。 3. 定义和个性化您的内容 真正成功的 ABM 活动会使用有价值的内容，重点关注您的目标定期面临的关键业务挑战。 考虑您的消息传递和您制作的内容如何帮助目标帐户应对挑战，并个性化您的内容，以确保其值得信赖、信息丰富且具有权威性。
允许集中使用资源 由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人员以有效的方式集中资源，并开展针对特定目标帐户进行优化的促销活动。 将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创建媒体以及其他资源集中在正确的领域肯定会给您的 ABM 活动带来积极的结果。 7. 轻松跟踪和测量目标 围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面都是准确的。 当您分析活动的有效性时，更容易得出结论，因为您能够查看较小的目标帐户集，而不是跨越整 美国手机号码列表 个数据库的庞大指标集。 为什么选择DMI？ 如何实施基于帐户的营销策略 现在您已经了解了为什么基于帐户的营销很重要及其好处，让我们重点关注制定成功策略所涉及的关键要素： 1. 确定目标 在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。
利用所有可用的技术，可以根据收入潜力和其他关键因素（例如市场影响力和购买潜力）对高价值客户进行优先级排序。 2.了解你的目标 一旦你确定了你的主要目标，你就需要了解更多关于他们的信息以及他们的动机。 您可以通过研究该公司来做到这一点。了解他们销售什么、他们的年收入是多少以及他们的竞争对手是谁。然后继续关注关键决策者和主要影响者。 一旦您熟悉了与目标客户相关的核心信息，您就可以按照基于角色的营销策略的方式对它们进行细分，从而使您能够接触到多个利益相关者。 3. 定义和个性化您的内容 真正成功的 ABM 活动会使用有价值的内容，重点关注您的目标定期面临的关键业务挑战。 考虑您的消息传递和您制作的内容如何帮助目标帐户应对挑战，并个性化您的内容，以确保其值得信赖、信息丰富且具有权威性。